产品关键字及网站推广优化

★策划方案★

▲初步认识：

●经过为期三到四天的了解，对安防行业的网络推广，SEO这一块已有了初步的了解和一系列的策略和方法。

▲行业现状：

●网上商城，在网上商城这一块，安防行业的广告信息可谓是铺天盖地，比我之前做过的汽车后市场更是杂乱。在百度上搜索相关产品的关键字可以发现做这一行的公司是非常多的，而且别的公司已经将各种产品的关键字进行了优化。可以看出各种大型商城均已被泛滥的信息填满。

●关键字竞价，同时我注意到了很多公司已经花钱在百度做了关键字推广链接，输入相关关键字在首页已经有大量的百度付费推广链接。

●论坛推广，在中国几个比较著名的论坛，包括安防论坛和地方论坛方面，广告攻势相对较为薄弱。这是很多公司没有注意到的地方。当然，已有少部分在行动。各大行业论坛和地方论坛的产品广告信息可以带来网站的PR值，增加网站流量外还可以带来大量的外链（反向链接）。这一块我们可以做一下。

●问答式网站，在各种问答式优化这一块，我们可以在百度知道，天涯问答，新浪爱问，搜房问答这些收录很高的问答式网站进行关键字优化，让我们产品的关键字被收录到较好的位置。在答案里面带上网址电话等。

●分类信息网站，如今的分类信息网站已经做得如火如荼了，比如赶集网、58同城网，百姓网，赶驴网等。这些网站由于种类多，分类直观易于查找，因此很多人愿意在上面查找信息。我们一方面可以在上面产品供应信息，一方面可以查找相关信息。

●团购网站，可以将我们生产的价格比较低 的产品进行走量，与目前国内众多的团购网站进行合作，将我们的液晶显示器等信息发不出去。

●邮件营销。这是在网上收集到一些比较有针对性的目标客户邮件地址之后可以进行群发邮件营销。这种方式可以利用软件达到群发的目地。邮件里面可以将公司的主要业务用图文的方式进行展示。适合有针对性的目标客户。

●电话营销、在网上获得了可能会是我们的合作伙伴的电话信息后可以进行适当的电话营销。这一块主要是咨询、当我们有了一定的客户量后可以通过电话的方式定期不定期的进行回访。节日祝贺等。

●视频广告、视频广告可以有声有色的将你要传达的信息更具表现力的传达出去。现在的主流流媒体视频网站比如优酷，酷6、56，爆米花，六间房等都可以进行视频水印，留网址电话等联系方式进行产品展示进行宣传，而且视频文件的百度收录是非常好的。

●博客营销和微博营销、这一块由于要投入不少的精力以及讲究技巧等原因我们有空的时候也可以顺带着做一下。比如当发现了好文章以后我们可以转载过来发表在自己的博客空间或微博中。我们可以利用现在的分享这个功能将信息传播的更广、

●商业软文及病毒式营销方法在现在也用得比较广。我们这个行业可以适当做一下软文，由于原创的软文比较耗时耗费精力，因此可以择取行业内外相关的吸引人的优质文章进行修改后再植入软文内容。比如一些没有安装安防监控系统而引发的案件及灾难我们可以在说明危害性后接着说哪里的这一套安防监控系统很好，从而引人关注。

●专属论坛、如果官网是商城形式的，则我们可以建立与之相关的行业论坛，也可以建成以企业论坛为主，行业资源论坛为辅的社区式论坛。可以相互拉人气，访问量以及可以促成客户订单。还可以获得不少有用的信息。另一方面、我们的产品信息可以做成标准的广告贴，施工作业贴。产品展示贴、精品贴等存储在我们自己的专属论坛里面。另外利用当下最流行，最吸引人的社会信息以及行业信息来带动论坛及网站访问量。这样也可以发掘出潜在客户。我们自己做的这些广告贴，作业贴以及精品贴可以方便的进行复制粘贴到外网各大论坛，社区。这样信息的传播速度更快，也提高了效率和普及面。外链也会相对应的更快的产生。

▲各种网络渠道具体推广方法概况：

◆网上商城◆对于像我们这样自己生产产品或提供服务的企业要花一定的精力把重要的优质的网上商城做好，主要是做精，做细。不求大批量低质量的乱发信息，完全重复的信息收录效果也不会好。而且完全文字的描述也不会吸引人。不要在一个商城发几个产品就放弃了。我看到之前我们公司有很多商城没有维护好。打开商城也没有装饰。都是枯燥的重复文字和几个产品，然后就不管了。这是不行的，我们的产品必须在进行各类别细分以后以不同的关键字和修改后的版式，内容进行发布。要知道搜索引擎蜘蛛不喜欢总是吃一样的饭菜。主要的收录较高质量较好的网上商城有：一呼百应，生意地，钱眼网，环球经贸网，环球贸易网、环球资源内贸网、商国互联网、慧聪360，阿里巴巴、马可波罗等、在这里就不一一列出了，相关商城的收录情况可以用“草根站长工具箱”进行查询、得出的信息很好以后，可以自己设定关键字发布信息，再去搜索引擎看看效果。

◆关键字竞价排名◆一般费用较高，目前比较好的是百度推广，效果比较好但花费较贵，谷歌推广也有不错的效果，收费较百度少。这一块可以在建设好自己的论坛后用加入百度联盟货谷歌Adsenses、或淘宝联盟，阿里巴巴联盟的方式。不过前两种效果为好。这在论坛到达一定访问量后可以进行的方式，可以为自己的论坛带来不少流量和广告利润。

◆论坛方面我们可以在人气较高，收录较高的诸多论坛中发布广告贴，如55bbs生活消费门户， 论坛，深港论坛，香山论坛。安防社区，中安网论坛等地方以及行业优质论坛将从我们自己专属论坛里面复制过来的广告贴进行宣传。同时带上我们官网或者论坛的水印，LOGO等。这样发布的速度很快的、但前提是我们要建设自己的网上论坛。不然编辑帖子速度很慢。论坛中我们可以建立相对应的群组和利用签名、头像、水印，链接、自己回帖顶帖、LOGO等方式进行。

◆问答式网站里我们要建立多个帐号来进行自问自答，然后设置为最佳答案，这种看似简单的宣传方式，效果也是非常好的。因为非常直观，刚好也吸引了我们目标顾客的注意力。如同一样一条信息：19寸工业级安防专用监视器和 哪里的19寸工业级安防监视器比较好呢？。这里很显然后一条信息更能吸引我们的目标客户的搜索心理。

◆提到分类信息网站，现在的公交车上，网上，包括电视上到处都是分类信息网站以及团购网站的广告，他们在给自己打广告的同时也是在给我们做广告。别人进入他们的网站，只要有我们的信息在里面。我们的客户也会有意无意的看到这些信息。从而为我们的产品销售又多了一分机会。但是在这些网站发布信息的时候要注意的是类别不要发错。同一帐号不能在多个城市发布信息，不能发布内容相同的信息、每天发布的信息数量有限制。

◆团购网站这一块我们可以先找到几个团购网站的推广人员，与之沟通商量合作事宜，只要我们的产品方便在网上销售，售价不要太高他们都可以帮助我们进行产品上架展示。

◆邮件营销主要是长时间搜集积累我们目标客户的邮箱地址信息进行邮件，贺卡，节日祝福发送的方式。我们陌生的客户和已有的老客户资源都可以进行这种方式的情感沟通和交流。来增加我们产品和大项目合作的机会。特别是对于大型项目可以实行邮件营销和电话营销相结合的方式来进行。另外这一块可以利用即时通讯工具，如QQ，MSN等、这一块还可以利用的如QQ群等方式进行、

◆电话营销比较讲究的是语言技巧和情感交流。通过祝福等方式有礼貌的用声音感染对方同时又不要激怒对方的情绪。新客户有礼貌的进行询问，实在没意向的不要死缠乱打，这样别人也会反感。电话营销这一块可以将已经获得的老客户资源进行维护，定期不定期的进行回访，情感沟通。要建立起自己的客户资源记录表。每一位打电话过来的客户都可以进行记录。如果生意没有做成也可以咨询相关原因、客服方面要熟悉产品知识。充分了熟悉了产品知识，了解了行业才能不紧不慢，胸有成竹，遇事不慌。

◆视频广告可以利用绘声绘影软件工具方便简单的做出有产品图片和声音组成的视频文件，再打上制作好的水印、联系方式文字等进行宣传。另外这一块可以利用的除了上面提到的各大视频网站之外还有百度文库等等。

◆博客和微博的营销方式最好所有人以公司的名义进行，共一个帐号密码方面进行管理和文章更新。择取行业内外高质量吸引人的文章进行转载更新或原创皆可。也可以在微博更新公司相关新闻。

◆QQ群，论坛群组和生意圈这一块是把相关行业伙伴进行联系起来的圈子。在这里也可以找到一些与同行合作的机会。经常发一些信息、看一下信息可以尽早了解到行业的最新新闻动态、可以了解到别人的产品的优劣势，这样比较清楚的认识我们的竞争对手，知己知彼，百战不殆。

◆商业软文及病毒式营销着重的是吸引人的内容，吸引浏览者的目光。然后一步步将他引到我们最终的重点。让他了解记住我们的信息、

◆最后重点的是我们自己要建立自己专属论坛的重要性。①为了自己的方面，我们在外网论坛进行广告贴、活动贴的发布时可以节省很多的时间。做好了一个贴就可以产生很多质量优良的广告贴和活动贴。信息的发布速度越快，越便捷我们的信息被人看到的机会就越大，从而商机就要更多一分。

②利用自己的专属论坛可以带来潜在的客户信息。论坛是比较好聚集人气的地方，我们的论坛我们自己可以方便的发布广告信息以及外链等。我们可以利用大量优质的吸引人的文章拉动流量一方面提高官网和论坛的点利率，人气，信息曝光度。另一方面可以带来目标客户询价信息。③流量做起来了可以卖广告赚钱、可以获得其他的增值服务④最重要的是做这样一个论坛的花费并不高。就是空间和域名要花一点钱，总花费在300元/年左右。而为我们带来的效益却是这个的几倍。论坛可以用DISCUZ X1.5主流开源论坛程序搭建。目前国内的大型论坛基本上都是用DISCUZ搭建的。

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