商务网站建设策划书（一）

（一）目标市场：

1.要确定目标市场，就得先进行目标市场的细分。因目标市场细分有其重要的作用：有利于分析市场，开掘新市场；有利于集中使用公司资源，取得最佳营销效果；有利于制定和调整营销方案，增强公司应变能力。

2.市场细分的原则：

（1）可衡量性：表明消费特征的有关资源的存在或获取这些资料的难易程度；

（2）实效性：目标市场的容易即获取性得公司进行开发程度；

（3）可接近性：能有效地集中力量接近目标市场并有效地为之服务的程度；

（4）反应率：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度；

（5）稳定性：细分市场必须在一定时期内保持相对稳定，以便公司制定较长期的营销策略，有效的开拓并占领该目标市场，获取预期收益。

3.市场细分的一般方法：（根据细分程度的不同）

（1）完全细分；

（2）按一个影响需求因素细分；

（3）按两个以上影响因素需求细分。

4.目标市场的评估：

（1）细分市场的规模和增长程度；

（2）细分市场的结构吸引力；

（3）公司的目标和资源。

5.目标市场范围策略：

（1）密集单一市场：只选择一个细分市场集中营销的策略；

（2）有选择的专门化：选择若干个细分市场，再进行专门化，但这些市场必须能使公司能获得利润；

（3）市场专门化：公司集中生产某一市场所需要的各种产品策略；

（4）产品专门化：公司在几种产品中，专门生产一种适合各种顾客需求的产品策略；

（5）完全市场覆盖：公司用各种产品满足各种顾客群体的需要。

6.目标市场进入策略：

（1）无差异营销策略：公司将整个市场当做一个需求类似的目标市场，只推出一种产品并只使用一套营销组合策略；

（2）差异营销策略：公司根据各个细分市场的特点，相应扩大某些产品的花样，品种，或制定不同的营销计划和办法，以适应不同顾客的不同需求；

（3）集中营销策略：公司集中力量于某一细分市场上，实行专门化生产和经营，以获取较高的市场占有率。

7.公司从分析中选择无差异营销策略，向整个社会的整个花卉市场有需求的顾客销售公司产品。