商务网站建设策划书（七）

销售队伍：

1.销售队伍规模：

公司现在规模较小，拥有x个店面和一个和店面相配合的网站。根据工作量和产出百分比，就有关人员数设计为：

     2.销售人员的激励：

     （1）销售定额：规定销售人员在一年中应该销售的数额并按产品加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩；

     （2）佣金制度：按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定报酬。可以采用如下一些形式：送礼 奖金 销售竞赛 旅游等变相地给相关员工，以激励他们为公司多作贡献。

     3.销售人员的绩效评估：

要对销售人员进行激励，就必须建立在他们为公司所做的贡献上来看。评估他们的业绩，以便对他们实行差别激励，对公司和员工都是公平的。

     4.本公司评估业绩主要采用以下二种方式相结合的方法：

（1）将各个销售人员的绩效进行比较排队。绩效包括多方面，如：销售潜力 工作量 促销组合 净利润等；

（2）把销售人员目前的绩效同过去的绩效相比较。可以从产品销售额 定额百分比 访问次数 平均客户数等方面进行比较。