工业品的网络营销

工业品的消费用户一般为企业或者机构，传统的营销模式一般是通过行业展会进行推广，在专业的杂志期刊进行广告投放，或者通过销售人员进行电话销售。这些销售模式都有自己的特点和优势，也有先天的不足。例如：行业展会的时间很短，一般只有几天时间，而企业的营销是一年365天的，而且受到地域的限制，参展的成本高等。

如何更好的进行营销，关键是找到客户接触点，随着互联网的普及，网络已经成为办公时获得信息的第一大媒体，超过了报纸和杂志。很多企业的采购人员通过网络查询供应商，这为网络营销工业产品提供了机会。

网络营销对工业品营销的影响和作用主要体现在以下几个方面：

(1)借助互联网引人入胜的图形界面和多媒体特性,企业能全方位地展示工业产品及其服务特性,方便客户准确把握工业品企业的产品和服务。同时用户也可以通过互联网强大的传递和搜索优势,来改变自己的信息劣势,寻找到更多的供应商。一方面,这使得销售人员的拜访更有效率,另一方面,加大了市场的竞争。

(2)只要上了互联网,任何一家企业可以面对全球的工业品市场,任何一个购买者也同样可以面对全球的企业,完全是一种“等空间距离”的信息交往沟通和商业交易活动,打破了空间地域限制,扩大了企业的销售范围。

(3)通过互联网平台,企业直接面对所有的顾客,及时了解他们的需求及其变化信息,做出适销对路产品的生产决策,减少产品的滞销和积压,减少库存方面的损失,也避免在市场销售中打“价格战”的必要;企业实行直接式的交易,尽可能地减少或避开各种商务活动的中间环节,节约各种经营和交易成本,使得企业能够以低于社会平均必要劳动时间生产和销售产品;企业把握销售网络的销路、存货和价格变动信息,以最优的方式和最快的速度,对销售网络中的物流进行合理的再配送,提高其运转效率。

综上所述,工业品技术复杂性及客户关系营销的重要性,确实有不适合网络销售的工业产品和服务,但是却没有不适合网络营销的企业。在当今的信息社会里,没有人能完全独立于网络空间而生存,工业企业应该意识到网络营销和电子商务的事实,做好自身电子商务和网络营销的规划。