网络营销常用方法之软文营销

所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

特点：

（1）   本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

（2）   伪装形式　——是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）

（3）   宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

（4）   关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

（5）   着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）

（6）   重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）