网络营销常用方法之电子邮件营销

Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。

电子邮件营销（邮件营销）是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。相比之下，搜索引擎优化是晚辈。

电子邮件营销的特点：

（1）   范围广：

（2）   操作简单效率高：

（3）   成本低廉：

（4）   应用范围广：

（5）   针对性强反馈率高：

电子邮件的步骤：

（1）   获取目标客户电子邮件地址

（2）   制定发送方案

（3）   发送E-mail服务

（4）   主动提供E-mail服务

电子邮件营销的优劣势：

优势：

（1）   速度快，和即时聊天差不多，这样也方便接受双方交流。

（2）   最大的应该是价格优势，成本低。

（3）   如果加入到邮件清单中的客户都是自愿的，其效果会比抄名录式的：轰炸“强百倍” ，而且用户收到E-mail后，一般都会打开浏览，才知道邮件的内容。

（4）   可以连续推销

劣势：

（1）   用户一般称之为“垃圾邮件”，既是，提供的邮件内容对用户不感兴趣。

（2）   不尊重用户权力的情况下强制用户接收邮件

（3）   用户反感邮件发送方，从而降低你的品牌美誉度，如果你的产品或服务是在用户心中留有较好印像的话，则你通过垃圾邮件营销则会起到反效果。

（4）   应用条件限制。由于接受条件的局限，电子邮件需要一定的上网设备才可以接受和阅读，不像传统信函那样可以随时随地的查看。

（5）   市场环境部成熟，由于国内上网人数的比例还比较低，Email营销的受众面还比较小，影响力有限，当企业制定营销计划时，通常不会将Email营销作为唯一的或者主要营销手段。