河南黎明重工的网络营销实践，可以给我们提供有益的借鉴。这家矿山机械设备企业经过4年的百度优化，网络营销带来的业务已占公司总业务量的20%。
2004年，黎明重工决定把搜索引擎营销作为网络营销的突破口，开始尝试百度优化。使用百度推广后，黎明重工体验到了“足不出户，客户主动找上门”的推广效果，企业网站访问量和电话咨询大幅增长。通过网站后台分析和对电话咨询、上门拜访的客户统计证实，其中绝大部分来自百度推广。眼见这样的效果，黎明重工专门成立了网络推广部门，网络营销团队逐步扩充到60多人，而百度优化也已成为其网络营销的主要工具。
在往年，黎明重工的内销与出口比例基本各占一半，金融危机后面对国际市场需求疲软，他们针对性地调整了网络推广方式，降低针对国际客户的行业B2B网站推广力度，加强针对国内客户的百度优化。而百度的专业服务也为他们提供了有力支持，帮助公司重新优化优化方案，带来了更多的有效访问。在黎明重工的示范效应下，河南80%的矿山机械企业先后加入百度优化，使这个传统意义上的“夕阳产业”呈现出勃勃生机。
黎明重工的实践，验证了优化对于机械设备等传统工业品行业的营销创新有极大的市场价值，这一点从百度搜索引擎的热门关键词统计中也可见一斑——这些热门关键词的背后，就是搜索者的采购需求。
