自从在网站建设这行做了销售之后，我发现任何一个行业的销售都是相通的，我觉得最大的技巧就是没有技巧，我觉得我们把握客户的心理是重要的一个方面，坚持又是一个方面，但是我觉得最能够赢得客户心的是你的真诚，是你讲的是实话。
当我们每天打电话的时候，我们可能拨出一百通电话都没有很好的回应，这也是很正常的，这时候我们要找到一些有意向做网站建设的客户，积极的跟进，首先就是我们要和他建立信任关系，信任之后，我们在去谈其他的一些问题。这样我们会谈的更加顺利。当然每一个客户在购买一件商品的时候都是经过深思熟虑的。而不是简单的下个决定。怎么样能够在网站建设的市场中找到更多的单子，我觉得差异化是很重要的，不仅仅战略和定位上的差异化，也需要细节的上的差异化，差异化的同时也要同质化，也就是说你要从你们公司差异化的部分去打败你的竞争对手，在同质化的部分打个平手。
从目前来看淄博网站建设市场，甚至说到全国网站建设市场还是很大的，由于网站建设的准入门槛低，又带来了无序的竞争。现在的公司越来越年轻化，年轻人对网络这块是非常认可，所以以后网站建设或者说网络方面的业务会越来被人接受。
像乔吉拉德说的那样：
从推销商品到客户做出购买决定，其间客户通常会经历四个心理阶段：排斥期﹣接受期﹣反复期﹣认同期。正常情况下只有经历了这四个阶段才会达成交易。而大部分的销售人员之所有没有成功，都是因为他们在排斥期就把这个客户放弃了，请记住，销售，贵在坚持！
所以我们的网站建设市场也是遵循这个规律，适合行业都是要有积累的，积累来自坚持。
以上就是我在卖网站建设方面的一个小小的心得，分享一下。
