商务网站建设策划书（九）

广告：

广告在营销战略中占据着重要的地位，选择适合本公司广告方案尤为重要。

1. 广告目标：（不同发展时期广告目标有所不同）

（1）.在投入期时采用通志广告（向消费者介绍公司的产品，告诉消费者公司产品的价格 质量和售后服务等。并纠正消费者对产品的误会，减少他们的顾虑，树立公司形象和产品形象），以促使消费者对公司初步需求的产生；

（2）.在成长期采用劝说广告，劝导消费者购买公司的产品，突出产品特色，介绍产品优于其他同类产品之处，处使消费者形成品牌偏好；

（3）.在成熟期采用提示广告，提示消费者购买。

2. 广告预算：

（1）市场份额：在鲜花销售产业领域，我们已占有一定的市场份额；

（2）广告的频度：我们已经使用投放了一些广告，预算费用交高；

（3）产品特性：我们的新产品具有独到性，所以宣传具有优越性。

3. 广告信息：

（1）.经过公司全体员工的讨论，提出公司的广告信息表达口号为：

成信学子 诚信为本。

（2）.信息评估：

在公司针对产品市场和公司服务对象的基础上，提出广告语：成信学子 诚信为本。既说明了公司的主要消费者，又体现了公司的企业文化：诚信。不仅有亲切感，还突出现代社会所需要的公司形象。

4. 广告媒介：

为了达到广告目标，并结合公司的具体情况，公司在以后的发展中，将采用以下广告媒介以及具体形式：

（1）互联网广告：

互联网广告有着比传统广告更多的优点（价格低廉 收费合理 广告效果更及时 更客观 更广泛），所以是公司主要的广告宣传手段。

a.旗帜广告：采用486*60像素的gif图片，如公司网站的logo，投放在与公司产品相关的网站中；

b.按钮式广告：采用120*60像素，投放在大型网站的相关产品的二级页面中；

c.弹出式广告：采用图片弹出式广告，可以大量的投放在著名的网站中；

d.赞助式广告：和其他相关网站联合举办活动，投放少量的资金，要求合作者为公司提供宣传平台。

网络广告形式吸引网民点击的比率：

¨       游动式广告： 40.7%

¨       横幅式广告： 31.2%

¨       插页式广告： 9.8%

¨       邮件式广告： 6.2%

¨       按钮式广告： 7.9%

¨       文字式广告： 4.2%

（2）传统广告：

a.传统广告在人们眼中还处于重要的地位，也是人们生活身边的容易接受的广告形式。他和互联网广告互相补充，因此进行一些传统广告的宣传是很有必要的。但具体的投放时间和投放资金规模则视情况而定。着眼于公司的目标群体，在学校的报刊和广播中进行投放，在取得一定的良好效益后，可以进一步在成都的媒体中投放，形成一个圆，不断地向四州扩散。

（3）其他广告：

在以上的广告投放后，结合实际市场环境，可以灵活的增加其他广告形式。

5. 广告效果评估：

（1）通过服务器端的访问统计软件随时进行监测：利用统计软件生成报表，公司就可以很方便的了解什么时候有多少人访问国广告页面，有多少人通过广告直接进入到公司网站的；

（2）通过察看客户反馈量：从form提交量和email在广告投放后是否大量增加，来判断广告投放效果。

通过上面的效果评估方案得到广告投放的效果，对于那些没有实际收效的广告要果断的退出，对于那些投放效果良好的广告要么保持或增加投放。在有必要时可以投放备选广告方案。