消费者的购买动机

1.           网络消费者的动机是指在网络购买活动中，驱使网络消费者生产购买行为的某些内在的驱动力；

2.           对公司促销部门来说，通过了解消费者的动机，就能有依据的说明和预测消费者的行为，采取相应的促销手段；对于网络促销来说，动机研究更重要；

3.           网络消费者的动机可分为：需求动机和心理动机。前者是指人们由于各种需求，包括低级的和高级的需求而引起的购买动机，后者是由于人们的认识，感情，意志等心理过程引起的购买动机。