商务网站建设策划书（五）

一个网络分销系统是企业关键性的外部资源，对于大量从事网络分销活动的企业以及它们为之服务的特定市场而言，网络分销系统代表重要的公司义务的承诺。所以，本公司旨在建立完善的产品分销渠道。

1.其重要性可以从它的功能来说：a.连接产销 b.反馈信息 c.促进销售 d.承担风险 e.融通资金。

传统的分销渠道：

企业——消费者

企业——零售商——消费者

企业——批发商——零售商——消费者

企业——代理商——批发商——零售商——消费者

2.网络分销渠道是公司的重要发展部分，就网络分销渠道来分析，它包括：

a. 网络直销：生产商通过网络直接销售渠道直接销售产品。可以具体通过建立自己公司的网站，由专门的网络管理员处理有关产品的销售事务；或者委托信息服务商在其网站发布信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品。网络直销有许多优点：能够促进产需直接见面；对买卖双方都会产生直接的经济利益；营销人员可以利用网络工具开展各种形式的促销活动；可以使企业能够及时了解用户对产品的意见，要求和建议，改善企业经营管理。

b. 网络间接销售：可以克服网络直销的缺点，中介机构成为买卖双方的联系通道，发展前景很好。

c. 双道法：企业同时使用直接销售渠道和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的。

3.综上，本公司将采用双道法进行网络直接销售。在发展的基础上，寻求电子中间商和代理商，以发展分销渠道的多样性。